70例优秀广告案例分析

1、Part1:互动通曾经投放汽车，金融，高端生活客户广告中，观看过广告cookies数量为60万，主要来源为：

2、教育培训行业分析：新东方扩张模式VS学而思扩张模式

3、“农夫山泉”真的有点甜吗?非也，营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖，是从很多大山中汇总的泉水，经过千岛湖的自净、净化，完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”，怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。

4、    索象为三亚康年酒店确认了“全国首家主题无边泳池商业综合体”企业战略定位，并赋予了“网红酒店”的产品特色标签，避开白热化的市场竞争，在高端三亚酒店市场划开全新版图，实现品牌战略、营销创意、活动管理三位一体整合营销。(70例优秀广告案例分析)。

5、为了适应多元求变的发展战略，美的向市场全面推出乐享电器，包括面包机、烤箱、果蔬净化机、纯蒸炉等源自于西方的小家电，美的将致力于把西方的餐饮烹煮文化带到中国。作为新产品，如何开拓家电行业全新领域，如何在市场上实现从零突破，成为了掣肘美的发展的最大困阻。行业市场上缺乏参考对象，买方市场处于零状态，市场知名度与认可度近乎为零，所有的不利因素累加起来，进一步打击着推广者的信心。这是一场博弈，更是考验广告代理者与品牌管理者智慧与勇气的斗争。

6、当然，在众多国产与进口品牌轮番轰炸主流电视媒体，依然难分胜负之际，美素佳儿已悄然在都市主流消费群体，尤其是年轻高端妈妈群中声名鹊起。

7、本案中，消费者到“新X东园”售楼中心购买商品房，看到与“新X东园”项目沙盘为一整体的沙盘模型和LED电子宣传屏宣传及户型图宣传单等均以“新X东园II期”的推广名对外推介“甲香山居”项目，往往会推断“甲香山居”系“新X东园”项目的延续，系属同一房企开发建设。故本案市场监督管理部门认为原告的广告行为有误导消费者之虞，构成虚假广告并无不当。在举证责任方面，原告作为广告主负有证明广告真实、准确的责任。原告主张其使用的“新X东园II期”项目推广名获得新X科技集团有限公司的授权，但并无提供新X科技集团有限公司合法持有商标“新X”、“新X东园”等证据予以佐证，根据“谁主张，谁举证”原则，原告不能证明其广告真实准确合法，应承担举证不能的后果，故本院对其主张不予采信。

8、　　KPI：曝光量&点击量;预估PV：2 442 651 2预估CLICK：5 518 264

9、北京申奥成功，金六福酒被中国申奥代表团高高举起，以示成功的喜庆，金六福成为人们为民族喜事欢呼雀跃之时的庆功美酒，其意义已远远超出了酒的范畴，而成为一种象征，即人们为国事举杯祝贺的佳酿。金六福在这时就不失时机地将其“福运”文化品牌的塑造掀起了一个新的高潮。

10、2011年时，优能中学共招了2000人的免费学员，每班的满班人数是25人，则一共开了80个班级。每个班级10天每天3小时，新东方老师初中数学老师的平均课酬是每小时240元，那么课酬成本为近58万，象征性学费收了10万，所以边际成本为近50万元。这50万元乍一看不少，但是如果把这50万计算为营销广告费用，那么再也找不到其他形式的广告营销能只花50万就精准定位2000人目标客户人群。而且这成本并没有流向广告公司，而是进入了自己老师的口袋中。以这个角度来看这50万是完全值得的。

11、   索象全程策划领克2018年秋冬发布会，不仅有沉浸体验式的领克品牌文化和汽车运动文化的个性空间，更通过赛道性能展现，让现场嘉宾体验一场颠覆传统、潮流来袭的新品发布会。

12、在近期落幕的《我是歌手歌王之战》中，老狼的情怀“礼物”，让久违的摇滚老炮儿们重聚舞台，本身就超越了舞台，他们唤醒了一代人的青春记忆。老狼的人脉一下子打开人性的天窗，让人们拨云见日，直接感受到“生活不止眼前的苟且，还有诗和远方的田野”。

13、以学而思为例，2012财年学而思集团第二季度(即2011年暑假)的全部收入为3亿人民币，如果学而思把初一数学的暑假全部免费，那么她至少会损失600万人民币的收入，相当于减少当季整个集团收入的2%。

14、奔驰GLK的目标人群以25至40岁的男性为主，他们收入高，多从事金融、房产、IT等行业，大部分是年轻进取的企业家和企业高管、意见领袖，有较高的社会地位，生活品质高，追求社会地位。他们认为品牌是身份的象征，他们充满活力，思维开放。根据目标人群分析，利用Look-alike技术，匹配目标受众特征的cookies群，匹配目标人群浏览习惯的媒体群，只有并且仅当投放的cookies浏览选定媒体群时，广告才能得到展现。

15、乐享电器的推出不是强求实质性的经济收益，而是为中国人营养膳食结构的提供一种新品类产品的创造者，以“健康”作为营销方向，不但切合了当前社会对食品安全普遍担忧的迫切性需求，为产品的推进提供了广阔的发展空间，更为新品类营造了正面的品牌形象，让产品在推广的时候更贴近消费者，有利于在日后的推广上锻造产品功能价值以外更高的精神层面的附加价值。

16、一个优秀的音乐人首先是一个有着独特生命感悟的人，正是这种内在的独特性才使他有可能在艺术上超凡脱俗。同时，他的独特的自我在某种程度上必须是大众的代言人，他的灵魂的叹息与呐喊必须引起人内心强烈而广泛的共振，如此，这种音乐才能成为真正意义上的被认同音乐。

17、优能中学打算利用这一传统优势创建出出色的初中数学团队与竞争对手相抗衡。2009年，北京新东方优能中学通过人才扩张与高强度的教研准备工作，完成了这样一支团队的建设，并踌躇满志地准备在2010年的暑假出击，一举拿下初中数学的市场。

18、成功的广告案例分析1：“动感地带”——我的地盘听我的

19、再退一步假设，学而思的高管们同意了做优惠，具体操作也很为难。如果学而思招了3000名免费的学员，那么与优能中学一样，会有大量的冲着便宜而来的学员和家长，必然会导致续班率下降，同时引起那些愿意花钱却没报上班的老学员的不满。

20、2月份美素佳儿升级配方新装上市广告，60秒TVC主推感性、随和、自然的情感创意，将生命从孕育到6岁的成长过程，与产品的四个系列巧妙地融合为四个电影桥段，并连贯成为一个完整的微故事，将产品新装上市的概念不着痕迹地传达给消费者，可谓一举多得。

21、我们总把父母对我们的爱和照顾当做是理所当然，所以从来不去珍惜也没有学会感激， 而广告中的小女孩突然获得陌生人的帮助，她却会感恩于他人的好心好意。而我们父母家人一直的付出，我们不但没有任何的感激，甚至有时候还觉得厌烦，我们总是轻而易举的就把最坏的脾气，给了最爱自己的那个人。

22、仓永美沙，这是一名来自于日本，只有156厘米娇小身材的女性。由于自己娇小的身材，仓永美沙在追求芭蕾舞梦想的道路上一直受着重重阻碍。然而，就是这样一名女性，通过自己不懈的努力，在2009年，她成为亚洲第一位波士顿芭蕾舞团首席舞者。

23、总之，随着中国电影市场的不断发展壮大，电影将越来越成为一个常态化文化娱乐形态，吸引更多的观影人群并培养其成为固定受众，从而带动影院终端相关产业的飞速发展。而影院媒体映前广告，将吸引新媒体环境下越来越多广告主的关注。

24、依据市场回馈的信息，我们更见证了“健康式核心，情感式引导，联合式整合”的创新营销模式，开启了家电市场的新蓝海。我们强调坚持以人为本，全面攻陷消费者内心堡垒，同时以情感为依据，启动乐享优家的理念，更是让乐享电器获得了高层次的提升。我们在设计上大胆地进行了创新革命，乐享玩味颜色设计，成就了家电行业设计的风向标。软硬兼施的旋转战略，用家庭温暖感到恐吓式营销，成就了品类产品的领导者。

25、原告惠州市甲投资有限公司(以下简称甲公司)开发了备案名为“甲香山居”而推广名为“新X东园II期”的楼盘，共有4栋高层建筑，于2017年取得预售许可证。根据《关于香山居项目总平面规划及建筑设计方案的批复》可知，“甲香山居”项目总用地面积为22940平方米，建筑密度为23%，容积率为绿地率为30%，停车位为0.8个/100平方米计容建筑面积，项目内有一个375平方米的活动中心。而“新X东园”项目的开发商为惠州大亚湾乙房地产开发有限公司(以下简称乙公司)，与“甲香山居”项目在地理上相邻。根据《关于新X东园项目总平面规划及建筑设计方案的批复》可知，“新X东园”项目总用地面积为82338平方米，建筑密度为77%，容积率为7绿地率为30%，停车位为1个/100平方米计容建筑面积，项目内共有15栋高层建筑，一座9班幼儿园，一座泳池，一个400平方米文化活动站。

26、提到追热点，相信很多人第一反应就是“杜蕾斯”。毕竟在如今天天都要追热点的情况下，杜蕾斯已经是一个不能忽视的存在了。而有如今的地位，杜蕾斯也确实做过非常多脍炙人口的营销案例，比如2011年夏天因一场大雨而引发的“杜蕾斯鞋套”的微博营销案例。因一场大雨，杜蕾斯的微博运营团队就及时做出反应，用杜蕾斯的产品套在鞋上防水策划了一起社交营销事件，而这一营销却带来了一组惊人的数据“2011年6月23日的18:15分，新浪微博一小时热门榜中杜蕾斯的话题以1000多条把雨灾最严重的积水潭和地铁站甩在身后成为第一名。并在当晚24点转发近6000条，成为6月23日全站转发第一名”。据当时的数据统计，杜蕾斯此次微博传播覆盖了至少5000万新浪用户。这也是新浪微博第一次非明星事件、非天灾人祸，而是原创和品牌相关的内容成为本周转发热门榜第一名。如果说，这看似种种天时地利人和耦合在一起，造就了这个“套鞋”事件的传播奇迹，不如说是当时社会化传播时代的兴起，造就了“杜蕾斯时代”。

27、2001年金六福在大手笔的动作下，实施“体育营销”的策略，创作围绕着金六福——2001～2004年中国奥委会合作伙伴、第28届奥运会中国代表团庆功白酒、第24届大学生运动会中国代表团惟一庆功白酒、第14届亚运会中国代表团惟一庆功白酒、第19届冬季奥运会中国代表团惟一庆功白酒、中国足球队进入2002年世界杯出线惟一庆功酒等称号展开。在体育营销这个平台上面，金六福福星酒又分两条线路有条不紊地走着。

28、当然，随着时代的发展，消费者内心的需求也发生了变化，雀巢为此先后出过几个标语：

29、首先，我们做了一段用于公交车和地铁里播放的视频素材。视频内容见下图：

30、随着家电市场的日渐饱和，家电产业的竞争已由相持对峙阶段转向为互耗强攻阶段，促销战、价格战层出不穷，家电市场杀出了一片红海，也将各大家电品牌深深地套牢在红海当中，难以求得更大程度的突破。虽然中国家电市场在下半年摆脱了经济危机带来的低迷，正式进入复苏通道，并在上半年延续着良好的势头。但是，惨烈的市场竞争进一步侵蚀着各大家电品牌的生存发展空间，进一步覆盖的红海催生着各大品牌的生存求变。于是，中国家电巨头美的集团，率先走出了开拓蓝海、多元求变的第一步。

31、于是“农夫山泉有点甜”的广告语广为流传，农夫山泉也借“有点甜”的优势，由名不见经传发展到现在饮水市场三分其天下，声势直逼传统霸主乐百氏、娃哈哈。

32、水塔还缺乏稳得住市场的核心竞争能力!溢价感、认同感、忠诚度，都有待于进一步提升，而这是品牌的动力。水塔就从提升“颜值”、改变包装设计开始。这场问题讨论历时3天，而确认这个结论，只用了短短的几十分钟。从开始确认到新产品成形、初装、上市，90天。

33、著名洗护巨头多芬(Dove)曾在Facebook上发布了一张GIF动图，展示的是一名黑人女性在脱下棕色上衣之后，“脱胎换骨”成了一名彻头彻尾的白人女性，似乎在暗示这一切都是沐浴露带来的“神奇效果”。

34、我国护肤品传统的经销方式使消费者在选择品牌时常常付出很高的搜索成本。众多品牌云集一处，促销手段极其相似，使在信息获取上本就处于不利地位的消费者，经常是一头雾水而不得其解，而对于那些毫无经验的初次购买者，更是“百里挑一”，难上加难。

35、药妆产品是化妆品行业的一个新兴市场，与医药行业相比，药妆产品的利润比药品高出很多，且准入门槛相对较低，吸引了许多拥有专业技术设备和强大资金实力的制药企业。

36、上过学而思小学数学的学生很自然地续入学而思的初一课程，而完全不知优能中学为何物……优能中学的教师有一定的优势，但在这样的市场环境中，无用武之地，对于暑假的课程，即使我们的满意度是100%，在北京市场也就只有60个人说优能中学好，即使学而思的满意度只有50%，在北京市场上就有近1500人传递学而思的正向口碑。60人的口碑对1500人的口碑完全没有胜算的可能……”。

37、为了提升健康家电的权威性，我们促成了美的与中国疾病预防控制中心的高密度合作。权威的专家认定、权威的检测报告，赢得消费者的一致肯定和信赖。与中疾控的通力合作，为中国家庭打造了最放心安全的健康环境，让中国优质家庭彻底远离有害残留的污染，美的乐享家电瞬间建立起正面的公益形象，销售取得立竿见影的成效。

38、而如今，雀巢咖啡在中国市场的销量远高于麦氏咖啡。为什么呢?

39、创意。好的灵感和创意才能够吸引观众，取悦观众，带来传播量。

40、欧莱雅集团认为，薇姿的定位与药店的专业形象是不谋而合的。所以，薇姿坚持“只在药房”销售。

41、市场的自由化造就了档期的常态化，同时给予了观众充分的“选择权”，常态观影人群日益规模化，看电影渐成常态文化娱乐休闲方式。而未来的趋势是，全年票房及人次增幅将会越来越趋向稳固，但票房基数仍然稳定上升，这得益于整个市场的利好趋向。

42、案例四：可口可乐《不一样的我们，一样的在乎》

43、如何演绎健康，如何将健康转化为经济效益?麦智传扬以最擅长的“跨界”理念，为美的乐享家电推广进行了彻底的大创新，用舆论去塑造，创造业界新奇迹!

44、回顾2019年，腾讯广告借助创意、数据技术、产品等多方面的能力，在助力家居效果投放降本增效的同时，帮助家居客户全方位升级家居效果营销的新模式。未来，腾讯广告将持续发掘平台优势，在三大维度开辟新的效果升级路径。①流量新赛道：伴随着视频素材成为大势所趋，2020年腾讯广告将积极引入微视平台、OTT资源等为家居广告主开辟流量新赛道；②投放新思维：更多视频创意投放工具以及oCPX深度转化等效果广告投放新思维；③运营新手段：结合云智服、卡券交易等后链路产品为广大家居品牌主的后端转化保驾护航。新的一年，腾讯广告期待继续携手家居广告主推进营销升级，共赢20

45、同样作为广告，公益广告是其中较为特殊的一种，因为它是不带有商业和盈利目的，而以为社会提供免费服务，具有公益性质的广告活动。一般来说，公益广告都是由政府来做，但很多企业也会参与这样的公益事业，因为够不够一可以令它们的品牌形象更加具有正面的影响力，所以，公益广告对于企业来说，是进行建设、加强与大众沟通的有力渠道之一。

46、除了将近四分之一是功能性化妆品，其他的化妆品大品牌众多，竞争激烈。

47、健康，一个平凡却又永远不会过时的话题，却在之初，成为中国坊间最热闹最聚焦的话题。，紧握“健康”的契机，麦智传扬与美的强强联袂，把健康、快乐、温馨带给了众多中国家庭，美的乐享电器从此走进了每一个追求更优生活的家庭里，在中国掀起了一场乐享优家的健康风暴。

48、然而，高考的优势口碑很难往下传递。高三业务量几乎占了整个优能中学近60%的收入，高一高二的市场影响力远不如高三年级，更不用说初一初二了。倒金字塔结构最顶层的学生高考结束后就奔向大学，无法实现口碑在中学生群体进一步扩散。

49、 门马文化致力于围绕企业“品牌化战略”的创新发展，坚持“高品质发展，高品牌赋能”，将商业与艺术完美结合，摄制了近千部的影视作品，策划执行了上百场的大型活动，连续多年在中国广告长城奖-广告主奖中荣获金伙伴奖，获得了客户的诸多好评。

50、改写命运，何不说是扭转时间呢？该广告从侧面反映与放大了SK-II产品的效果。成为一名好的芭蕾演员是仓永美沙的梦想，而永葆青春，同样是很多女性的梦想。女性不断地在同年龄作抗争，年龄是命运一般的存在，无法摆脱。而通过SK-II产品的使用，减缓肌肤的衰老，从而达到肌肤年轻的效果。这是一种感性诉求的描写。消费者在观看这则广告后，会对SK-II这则产品的神奇功效有一定的了解度，从而促进观者的消费行为。

51、    2018年为劲酒打开年轻消费群体，展开了品牌年轻态营销。打造劲酒“为青春鼓动”活动，以产品核心卖点与多样化饮用，聚焦年轻人目光，与所至之地年轻人共同打造青春独家记忆。围绕年轻人的青春奋斗时刻推出系列品牌态度海报，同时，挑选了不同类型的外围KOL进行传播，把活动资讯与品牌信息触达到不同的年轻圈层中去，用积极进取的品牌精神为不同圈层的年轻人鼓劲。

52、为什么健康是最核心的生命力?在思考的过程中，我们来了一个反向思维：究竟我们的消费者需要一个怎样的产品?我们的调研小组，对全国各大二线城市进行了全方位大批量的调研。从调查结果得知，食品安全是消费者最为关注的焦点：新春期间爆发了海南毒豇豆事件的新闻，食品安全问题又一次冲击消费者脆弱的心灵;从毒奶粉三聚氰胺重出江湖事件，到广西毒大米霉变事件，以及毒面包溴酸钾事件，每一次事件都激发了消费者对食品安全隐忧。健康产品的推出已经成为了危机时候拯救消费者信誉的稻草!

53、这样一则看似平凡但却温暖的广告触动了很多观众，尤其是对于年纪尚幼的孩子们来说具有非常好的教育意义，很多小孩在这支广告播出后还被要求写作观后感作文，成为一代人的童年回忆，在十几年后看来依然充满着正能量，可见其成功之处，无微不至。在这支广告中，情节非常简单，一位即是母亲也是女儿的女性在日常生活中对孩子和父母精心的照顾，并且通过小小的洗脚的举动，将这份孝心传递到了下一代人的观念中，让孩子从小就懂得了母亲的伟大和及时行孝的重要性，塑造了温馨和谐的一家，一个温柔善良的母亲形象和一个懂事纯真的孩子形象，以朴实的情节和细腻的演绎传达出了“孝”理念和家庭教育中父母言传身教的重要性。

54、今天的门马，已经成长为“全方位时效解决方案供应商”，以“成长型品牌的中国突围之道”作为核心价值和使命，立足品牌全案代理、影视创意制作两大核心领域，通过竞争与消费分析、营销策略、品牌规划、创意表现、媒介策略等一系列专业环节的精准把控，为客户的品牌赢取更多增长的可能及市场的突破。

55、健康作为产品核心，情感作为产品灵魂。纵观中国家电行业，品牌营销、文化营销、关系营销等普遍性营销手段逐渐得到广泛运用，而情感营销、体验营销、网络营销等高层次营销手段还处于初级阶段，家电作为生活的大类之在中国已经进入市场成熟期的阶段，同质化现象已经非常普遍。在这种情况下，我们赐予乐享电器生命力，更赐予产品灵魂。从消费者情感出发，提出“乐享优家”的全新主题理念，延伸家的理念，传达家的情感，表现家的诉求。

56、看过教培行业分析系列文章的读者都知道，学而思、杰睿、高思、巨人都是典型的正金字塔结构，小学学员数量大、高中学员数量小，依靠着在小升初市场的绝对优势和份额，通过续班把学生源源不断地向上输送。

57、    领克是由吉利控股集团、吉利汽车集团与沃尔沃汽车合资成立的新时代高端品牌，距离新品发布不过一年时间。在新品推广困顿之局，索象为其量身定制了全链条营销服务，树立国产高端SUV第一品牌形象，让吉利领克快速占领消费者心智，构建高端SUV的市场新格局。

58、形象类比的广告有很多，下面就例举几个比较成功的案例吧：

59、   不知不觉又到2019年，每年底回顾、盘点就成为索象最常出现的词语。在过去的2018年索象有哪些值得回味的营销案例呢？纵观2018年众多的营销案例，今年有不少精彩的全案营销案例，但相比于以优质内容取胜的营销案例，今年我们在传统媒体中玩出新花样的营销事件可能对大家会更有启发性。下面我们通过今年的七八个具有较高代表性案例的分析总结，从创意性、传播度以及与品牌结合度这三个方面入手，特别盘点了2018年度索象优秀营销案例。

60、宣传健康，健康薇姿在一些专业媒体和时尚类杂志上做专栏文章，传播薇姿专业小医生的形象，主要针对皮肤保养、皮肤护理等方面的内容。

61、本来在国外一个非常普通的品牌，在中国却变成了一个炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消费者想炫耀自己是买得起、享用得起咖啡这样的高档饮品身份的内心想法。

62、三年的时间，第一拨的免费班学员已经中考结束升入高中，优能中学的影响已经在北京初中全科辅导市场深入人心，在加上新东方英语学科本身的优势，市场份额与学而思已经难分伯仲。

63、　药妆是指只在药店销售的化妆品，中国药妆市场始于1998年，欧莱雅化妆品公司将旗下品牌薇姿定位于“只在药房销售”的化妆品开始；实际上在这之前，药店内早就有了妆字号的产品销售，如肤螨灵霜，但都是单一品种，并未作为“药妆”概念来宣传；

64、   索象携手网络红人、大V，在多个平台分享、宣传三亚康年的“网红酒店”属性，创新提出多个跨界整合营销案例，例如#摄影大赛、国际模特大赛、网红婚礼季#等等，实现了线上线下资源全方位覆盖。

65、创办门马18年，曾经风风火火的“小蔡”，成长为淡定不惑的“蔡老师”。一直不变的，是写在门马DNA里的一股闯劲——这是一种对梦想、对事业永不褪色、永不妥协的执着，也是门马作为一家优秀广告公司，始终保持卓越创造力的根源。

66、2015年初一次销售沟通会，让销售团队意识到问题的根源。尽管一直以来，水塔人以生产“好产品”引以为傲，但是当随意给销售经理们一个问题“你们做的醋会送给亲朋好友吗?”却得到了既肯定又否定性的答案。

67、曾获得中国当代杰出广告人、中国广告优秀制片人等荣誉

68、从情感中开启视觉的彩色体验。家电产品能否像时装一样，用视觉提升消费者的购买欲?答案显然是肯定的，为此，我们采用清新明快的颜色作为设计主调，以视觉刺激消费者购买欲之余，更借助家的理念获取消费者的视觉记忆度。我们采用小屋子的形状标志作为美的乐享优家的视觉化符号，通过温馨而不失个性的标识化设计，让消费者进入卖场就被我们的符号深深吸引，并深深记住，形成专有的品牌个性。

69、此次投放中，选取了目标受众关注度较高的综合门户、新闻门户、视频类媒体、财经、体育、汽车、时尚和旅游八大类媒体共17家网站，本次投放统计23天的广告投放，广告曝光数166180点击数4276曝光数和点击数分别是预估值的103%、149%，本次广告投放得到了较好的曝光效果和互动效果。