马云创业经历及自己的感受

1、1995年上海终于开通互联网，“中国黄页”团队还提供额外服务——长途电话到上海再接入互联网，花3个半小时才看互联网上的照片，焦躁得如热锅上的蚂蚁的马云欣喜若狂，委屈的泪水稀里哗啦地掉了下来。

2、他是中国最著名的当代艺术家之数十年前，曾以拆解和重组汉字震惊文化界。多年之后，他将目光从历史和文化的抽象转移到当下的现实，用世人眼中的废物铸就出了庞大的凤凰，用公共摄像头中的破碎影像组合成了悬疑故事。无论是那从废墟中涅槃的神鸟，还是源自窥视拼贴的叙事，都是注视这个时代的锐利视角。他以独到的文化敏感与洞察力，穿梭于历史与现实，为时代留存了一个个珍贵的证据与精准的切片。

3、价值亿万的生意到处都存在设计，凭借细节的魔力，即使是小众市场也能变为大规模市场。

4、中国经济经过30多年的高速增长以后，有一个调整期，我认为是正常的。前几年，企业家间讲的是规模，你有规模，就有效益和利润，这在产品平衡时期是正常的。(马云创业经历及自己的感受)。

5、第三个是新技术，核心技术，未来将不会围绕以PC为主的芯片也好，PC的操作系统和数据库都会重新颠覆。所以我一直觉得我们不应该弯道超车，而是换道超车。

6、▲南都公益基金会理事长、中国慈善联合会副会长徐永光(左2)为苗世明颁奖(马云创业经历及自己的感受)。

7、▲中国新闻社社长章新新(右)上台颁奖，马云公益基金会执行秘书长于秀红代表马云领奖

8、　　我们还有另一个产品，叫做UberPOOL，当按下按钮叫到车后，开门上车时，车上已有其他乘客，因为他们正好在相同时间去往相同方向。这样一辆车可以搭乘两个人，否则他们会分乘两辆车。因为数学，因为算法，因为我们进行高效地匹配，这样的产品对两位乘客都很方便，并且便宜得多。未来之城的出行应该类似这样的状态，而非今天我在北京遇到的那样拥挤的交通状况。

9、　　很多人都说，做网络公司，没个几百万上千万是玩不转的。又有人说，如今的环境跟马云创办中国黄页的时候截然不同了，那时10万可以，现在肯定不行。我说，这全都是借口。说这样的话的人，这辈子也不可能有什么大的成就，因为他们眼里看到的都是困难。对于中国黄页来说，创办初期，资金也的确是最大的问题。由于开支大，业务又少，最凄惨的时候，公司银行帐户上只有200元现金。但是马云以他不屈不挠的精神，克服了种种困难，把营业额从0做到了几百万。

10、我花很多时间思考一个问题，我创业的时候没有积累，我爸也没有钱，也没有官，也没有在银行工作的舅舅，也没有今天的资源，既没有积累，也没有资源，唯一的思考是对未来的判断，10年以后会怎么样，谁对未来的判断越准确，然后你按照这条路走下去才有赢的可能性。所以我们思考5年内电商会很好，10年以后呢？纯电商会很艰难，纯线下零售也会很艰难。所以新零售实际上要把线上线下整合思考，要考虑以后的零售，不是思考学会怎么卖东西，而是学会怎么服务好你的客户。

11、没有豪华的团队配置，也没有美国成功模式可参考，与北京、上海、也广州等地的同行相比，阿里巴巴一度是互联网行业的丑小鸭。互联网素来以烧钱著称，阿里巴巴创办后也面临资金压力，最为窘迫的时候银行里只有200元。

12、　　孙俪面对媒体采访时这样说道：“除了《玉观音》后歇了三个月，十年来，我几乎再没有休息过一天，这比小时候练舞，比在部队里种地、赶猪、掏阴沟要累得多。”

13、他出身平凡，却成长为身家接近百亿美金、中国最大生活服务平台的掌门人。在创办“神奇的网站”过程中，他同样缔造了一段“神话”：面对复杂的竞争环境，或者与激战10年的竞争对手合并，他始终保持着一份处变不惊的坚韧，和一颗创业的初心。秉持用户第敏捷高效和创新的价值观，他正带领公司走向更广阔的生活服务帝国。

14、许多人都不记得那天晚上马云到底说了些什么，也不知道第二天开始将要面对怎样的生活，但是那个晚上，酒是热的，心是热的，歌是热的。大家就记得唱了一个晚上的《真心英雄》。这也意味着此时已经是马云30岁以来第4次连续创业失败。

15、▲第十一届全国政协副主席、九三学社原中央副主席、中国科学院院士王志珍(左)为颜宁颁奖

16、2003年，莫言受聘为汕头大学兼职教授和研究生导师。此后9年间，汕头大学一直保持与莫言的联系，汕头大学2012年硕士研究生招生专业目录中，莫言仍是文艺学的导师。

17、原国务委员、十一届全国人大常委会副委员长陈至立，第十一届全国政协副主席、九三学社原中央副主席、中国科学院院士王志珍，全国政协常委、全国政协民族和宗教委员会主任朱维群，全国人大财政经济委员会副主任尹中卿，“星光中国芯工程”总指挥、中国工程院院士、中星微集团首席科学家邓中翰，国务院侨务办公室副主任谭天星，著名经济学家、原国家体改委副主任高尚全，中国新闻社社长章新新，中国社会科学院工业经济研究所所长黄群慧等出席活动。此外，活动还邀请到了陈光中、戴锦华、徐永光、谈松华、马国力等各界知名人士担任活动颁奖嘉宾，共同见证“影响中国”2017年度人物的揭晓。

18、▲特拉维斯·卡兰尼克的创业经历与马云、王兴有很多相似之处

19、1999年，创立阿里巴巴，七年创业铺就阿里巴巴，阿里集团最神秘的“隐形人”蔡崇信加入阿里，资本市场核心人才助力马云；

20、当然，有的时候我们会觉得，一个人最好不要有太多选择，只要守好自己的内心，知道自己该干什么，然后能把手头上的工作做好就很开心了，那也是一种选择，并没有什么对错，仅仅只是价值观上的区别和个人选择的不同而已。

21、● 坚定不移执行干部八条，所有的干部要聚焦到为客户创造价值上，一切工作要围绕种粮食、打粮食，提升土壤肥力。

22、　　每个不想念书的学生，都会不约而同地找一个不读书就能成功的案例来作为他放纵的最后心理安慰。那么我很遗憾地告诉你们，这是改革开放三十多年后的中国，这里再也没有素质低下而钻了政策的空子就能一夜暴富的奇迹。这里优胜劣汰，这里适者生存。

23、是一份真诚的总结，一个犒劳自己的拥抱，还是一场与过去再见的狂欢？

24、今年的汕头大学毕业典礼，现场还有神秘嘉宾助阵，而这个神秘嘉宾就是莫言。

25、李嘉诚和汕大学生合影来源：汕头大学新闻中心

26、我最近想做一个平台，一个基于数据分析应用、设计支撑的整个服装产业的，上下游供应链的解决方案。我会把我在这个产业里面22年所积累的经验、资源，与别的资源、技术、乃至与智能产生一次联动，我把它叫做“时装产业供应链整体解决方案”。

27、人们常常认为亿万富翁都是从蓝海起航的。毫无疑问，探索新市场更有可能收获高收益，但是大多数白手起家的亿万富翁并没有走这条路。相反，样本中超过80%的亿万富翁是从竞争激烈、非常成熟的红海行业中赚取到亿万财富的。

28、机器比人跑得快大家都承认吧，机器比人聪明，我们人类聪明无非几个，这个哥们背书水平特别高，过目不忘，计算机比你厉害多了，这个人算术算得很快，计算机不知道多快，而且还没有情绪。下围棋本来的乐趣就是对方下一把臭棋，结果机器不会下臭棋，那还有什么事情呢？围棋打败了人只是侮辱了一下人而已，机器要做的是人类做不到的事情，这才叫本事。

29、千万年的大千世界中，我们自己的命不值一提，但我们至少可以在活着的时候，尽量让自己好好活着，尽量活得自在和滋润一点。2017年一定还会有各种各样不可预料的事情出现，而我一定会以更好的态度来对待：尽人事，顺天命！不失浩然之气，保持平心静气。

30、各位同学，道力之限，要靠愿力突破，我知道，你们一定会怀着谦恭、感恩的心，以信心和想象力追求一个开放、进步的世界，建立一个关怀的社会，成为真正的舞者，今天你以汕大为荣，明天汕大必将以你为荣。再次祝贺你们!

31、● 人力资源政策要导向熵减，激活组织，焕发活力。

32、每年参加汕大的毕业典礼，我内心总是充满喜悦。在湖堤散步，在真理钟下听同学们朗读志愿，历历在目，声声入耳，处处感到迫不及待要朝理想出发的活力。

33、马云之所以能取得今天的成就，跟他有一颗开放包容的心态密不可分。他始终都把自己的心态放得很低，格局放得很大，心怀敬畏，努力拼搏，不断去接纳，不断去学习，才会有不断的成长和成功。

34、但在产品过剩的时候，你规模越大，亏得越多。比方说钢铁，你的规模再大，每生产一吨钢铁都处于亏损的时候，规模就成为反义词。这需要企业家适应市场，在新格局下有新的成长方式。以农村养殖业为例，新格局下，企业需要组织形式创新，以及配套的金融结合、食品安全、供给产业链等多方面的解决方案，这是需要做的转型。

35、“我们正在借力著名院校平台，大力发展机器人企业，引导并支持‘机器换人’。”佛山高新区管委会主任、佛山南海区区委副书记刘涛根先生在领奖时表示，“此外，我们还将积极培育现代服务业和新兴产业，加大对工人再培训、再教育，鼓励工人投身到现代服务业当中。”

36、在座所有的企业家，王健林跟我打赌，线上多还是线下多，现在打这个赌没有意义，未来没有一个企业可以完全脱离互联网。所以过去我们说电是高科技，现在谁还说电是高科技，以后没有人说互联网是高科技，这是基础设施。与其你今天还在骂这个东西，还不如赶紧去拥抱，让你的员工多花点时间在这。未来30年，我觉得世界不属于互联网公司，而是属于那些用好互联网的公司。

37、我们认为，在一个不确定性的世界里运营，就要平衡好耐心和行动力，清楚什么时候最需要什么。就像跑马拉松，你不会想“还剩下22公里要跑”，但是会想“已经跑了两公里了，我要跑到三公里处”。

38、　　按照惯例，新学期的第一讲由我来给大家讲点什么，以前给大家讲的诸如《什么是你生命中的核桃》、《爱国请从改变自己做好自己开始》等等不知道大家是否还有印象，是否对大家有些启示和影响。

39、2005年，阿里联姻雅虎，名满天下，谤亦随之；

40、阿里巴巴能够走到今天有一个重要因素就是我们没有钱，很多人失败就是因为太有钱了。以前我们没钱时，每花一分钱我们都认认真真考虑，现在我们有钱了还是像没钱时一样花钱，因为我今天花的钱是风险资本的钱，我们必须为他们负责任，我知道花别人的钱要比花自己的钱更加痛苦，所以我们要一点一滴的把事情做好，这是最重要的。

41、他是一位年轻的优质偶像，在电影、电视、音乐、时尚等多个领域都有亮眼表现。不仅如此，这位刚满18岁的年轻人，凭借自身影响力拓展边界，关注社会事务，被联合国环境规划署、大自然保护协会、国际爱护动物基金会联合授予“青年行动先锋”称号。他以自己的敬业态度和社会责任感收获了庞大的忠实粉丝群，并一直努力传递着正面、温暖、向上的力量。

42、　　去年考上清华的张甜柳寒假回母校来看望老师的时候说，没有高中三年拼命的我，今天我怎么能够和来自北上广深的优秀学生坐在同一间教室，聆听中国最优秀的教授讲课；怎么能够有资格和他们一道徜徉在水木清华园指点江山，激扬文字，想来这三年的苦真没有白吃，这三年的努力没有白费。

43、1995年4月，31岁的马云投入7000元，又联合妹妹、妹夫、父母等亲戚凑了两万元，创建了“海博网络”，“海博网络”从此成为中国最早的互联网公司之产品就是 “中国黄页”。

44、开始设想回国建立一个公司，专门做互联网。马云萌生了这样一个想法，把国内的企业资料收集起来放到网上向全世界发布，他立即决定和西雅图的朋友合作，一个全球首创的B2B电子商务模式，就这样开始有了创意。并起名中国黄页(chiinapage)。

45、　　很多人光有想法，从来都不会有行动。但是马云一有想法，却是马上行动。当时是1992年，马云是杭州电子工业学院的青年教师，28岁，工作4年，每个月的工资还不到100元。但没钱，不是问题，他找了几个合作伙伴一起创业，风风火火地把杭州第一家专业的翻译机构成立起来了。创业开始，也是举步维艰，第一个月，翻译社的全部收入才700元，而当时每个月的房租就是2400元。于是好心的同事朋友就劝马云别瞎折腾了，就连几个合作伙伴的信心都发生了动摇。但是马云没有想过放弃。

46、“中国黄页”的业务是把国内单位的资料放到互联网上去，让老外能找到他。但那时候国内还没有互联网，谁也看不到摸不着，属于“信则有，不信则无”的范畴。

47、　　它分为两大问题“教”和“育”，中国“教”是不差的，因为过去改革最大的动力就是“教”，才有了三十多年来的快速发展，但是我们的“育”差了一些，现在孩子玩的时间太少，真正的创新力和创造力是玩出来的，是体育、音乐、美术，是这些看起来似乎不重视，但对人性的性格、想象力的塑造是多么重要。

48、　　规划不同，过法不同，寒假对于我们的意义就不同。有的同学可能难以理解，假期有必要这么拼，这么苦，这么累吗？我的回答是大有必要。

49、那时的阿里巴巴在杭州一举“成名”，但员工上街根本不敢说自己在阿里巴巴上班，就像见到了老虎一样恐惧。一直到隔离结束以后走到街上，都会遭到不正常的待遇，人们还会指指点点。

50、而在很多没有互联网的城市，马云则一律被称为“骗子”。这也是“马云是骗子一说”最初的来源。

51、　　短暂的寒假结束了，新的学期开始了。回忆十来天的假期，你是否有值得回味的事情和经历呢？

52、　　马云在《不吃苦，你要青春干嘛》这篇演讲中这样说到，“当你不去拼一份奖学金，不去过没试过的生活，整天挂着QQ，刷着微博，逛着淘宝，玩着网游，干着我80岁都能做的事，你要青春干嘛？”

53、前两天我看到线上线下不公平，需要线上线下征税，其实线上线下征税公不公平是一个伪命题，本质上是大企业和小企业，我从来还没有看到一家线上的大企业不缴税，只要做到一定程度都征税。今天不要盯上小企业缴了多少税，而是小企业有没有赚钱，有没有利润，有没有活下来。今天不要看互联网对你这个行业有多大的冲击，而是要思考如何运用好互联网。

54、▲“星光中国芯工程”总指挥、中国工程院院士、中星微集团首席科学家邓中翰博士(右)为中国(广东)机器人集成创新中心颁奖，佛山高新区管委会主任、佛山南海区区委副书记刘涛根先生代表领奖

55、　　有一段父子之间经典的对话，告诉了我们努力读书和不读书的大不同。

56、　　当你想要放弃了，一定要想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你永远只能眺望的远方。

57、　　第一个逻辑错误，十年以内我们未必在，可能三年就不在了。现在哪个互联网公司真正能红三年？很难。第二个，教育在，新东方未必会在。这是两码事情，教育不等于新东方，但是教育肯定会在。人类社会上有两个行业永远活得很长，一个是宗教，一个是教育。很重要的一点，他们是坚信有敬畏，也有感恩，也就是所谓真正信仰的力量和信念的力量。

58、▲著名法学家、中国政法大学终身教授、原校长陈光中(右)为公安部刑事侦查局颁奖

59、成功往往就是这样，你首先要有梦想，要看到希望，看到前途，并且勇于去追求，不能遇到困难就退缩。当然你会害怕，可更多的时候你需要去想如何克服这些困难，为成功创造条件。

60、　　王桂兰：在做校长之前，我有20多年的从教经历。这些年，我的学生陆续回来参加班级的20年聚会，也邀请我去。在他们身上我发现，当年不怎么努力的学生，生活水平还是要差些，那些爱学习的学生上了好大学，去了更高的平台，辛苦得值。

61、因此，“高价值创造者+执行者”建立起长期的合作伙伴关系，双方才能发挥最大优势，实现巨大价值。

62、1996年，32岁的马云艰难的推广自己的中国黄页，在很多没有互联网的城市，马云一律被称为“骗子”，但马云仍然像疯子一样不屈不挠，他天天都这样提醒自己：“互联网是影响人类未来生活30年的3000米长跑，你必须跑得像兔子一样快，又要像乌龟一样耐跑。”然后出门跟人侃互联网，说服客户。业务就这样艰难地开展了起来。1996年营业额不可思议地做到了700万！也就是这一年，互联网渐渐普及了。

63、因循的并发症是不思不想和无感无知，在人工智能时代中肯定过不了关。驾浪者的基本功，时时刻刻要灵敏、快知快明，要有独立思考悟力、能运用想象，把现实、数据、信息合组成新。

64、阿里巴巴创始人马云曾经每天骑自行车去杭州宾馆，给那里的商务人士做导游。这么做既锻炼了英语能力，又问了商业人士很多问题，比如为什么喜欢在中国工作。这段经历帮助他看到，如果某个系统让交易简单，就会有潜力。因此他启动了中国黄页项目，把中国企业信息放到网页上，后来他又创建了阿里巴巴，进行B2B、B2C、C2C交易。

65、我的英文老师更有意思，我的英文老师早上到下城区教育局学习英文，下午到学校给我们上课。但是他说马云，我发现你发音比我好，给我无数自信，然后我对英文特别感兴趣。当然也有一些老师，其实我以前的数学还是很不错的，但是我的化学，刚开始觉得化学太了不起了，但是我的化学老师怎么看我都不顺眼，说你不行的，到今天我对什么叫元素表都搞不清楚。老师说你好，点燃你心中的信心，老师给了你自信，老师给了你尊严，这样的老师永远会被记住。当然我大学的时候，有一个老师，我特恨他，直到我十年以前才感谢这个人。

66、他用短短的两年时间，带领“58同城二手频道”走向“转转APP”，一跃成为二手交易市场中炙手可热的领导者。他犀利洞察，基于人性建起人与物品的连接，化交易中的“不信任”为“放心”，化“质疑”为“品质”，守护C2C交易环境的信任与真实；他目光高远，将共享经济的精髓引向用户生活品质，坚定不移树立行业标准，打开行业变革的大门。

67、李彦宏：2017年，以人工智能让更多行业更“高能”

68、那些白手起家的亿万富翁并非独来独往、爱冒风险，也不是突发奇想、一夜暴富；他们重视团队合作，能管理风险和回报，想象力丰富又擅长执行；他们的职业生涯并非一举成功，而是像过山车一样“九死一生”。

69、老师是传业解惑，大师是谁？是一定要找到最优秀的学生，并且训练他，最优秀的学生什么概念？老师发现这个学生不用教就会很好，一定比你好，这个学生水平比我高，有人要跟我挑战，先跟我学生搞搞看，搞不过我学生的，别来找我。其实大师也搞不过这个学生的，大师不是每个人都有这个缘分的，但是做老师，每个人都有机会。

70、同学们，其实，最同意我在师大演讲那几句话的，我想很可能是马云、比尔·盖茨他们自己。因为他们内心认为自己没有什么了不起。而只有那些没有什么了不起的人才会狂妄地认为自己了不起。

71、人单合一亦是如此，如果从人单合一最基本的概念开始，这就是人单合一的ABC进阶；再进阶到第二个阶段，即将组织变为倒金字塔；再进阶到第三个阶段，即变为自组织；然后就进阶到第四个阶段，整个组织小微化；到最后一个阶段，即整个组织变成一个社群生态。

72、马云的样貌和大街上任何一个推销员完全一样，但吃的闭门羹和白眼不但没有改变他对互联网的相信，还成为阿里巴巴事业发展的精神动力，这可能是最大的差异。

73、享受过程(Enjoyingtheride)

74、同学们，大学尽管也是社会的组成部分，但校园内的生活比起广阔复杂的社会还比较单纯，但年轻人就是要敢于挑战。像海燕一样，渴望着暴风雨的洗礼，无论遇到再大的困难，也不要惧怕，因为希望总是在困难中孕育，机遇也在困境中产生，社会是分阶层的，有将军也有士兵，有老板也有员工，有领导也有下属，过去是如此，现在是如此，我想未来也是如此。

75、马云不懂技术，能做的事情就是不断地说，他每天出门对人讲互联网的神奇，还在大排档跟人神侃瞎吹。老板不相信，除了打印网页之外，还请老板打免费越洋电话，问在美国的亲戚朋友，让美国人上网查证。

76、　　是啊，如果你优秀，你便拥有了大把的选择机会，否则你只能被迫谋生。

77、　　儿子刚上学不久就问当农民的父亲，人为什么要读书。父亲说，一棵小树长1年的话，只能用来做篱笆，或当柴烧。10年的树可以做檩条。20年的树用处就大了，可以做粱，可以做柱子，可以做家具；一个小孩子如果不上学，他7岁就可以放羊，长大了能放一大群羊，但他除了放羊，基本干不了别的。

78、马云先是做老师，后来因为看到了自己会英语，而且认识了一些退休的英语老师，另外有不少人请马云做翻译，所以创立了海博翻译社，后来看到了互联网的机会，所以辞掉了杭州电子工业学院英语老师的工作，创办了中国黄页，后面又看准中国电子商务市场的机会，创立了阿里巴巴。从马云的工作、创业轨迹可以发现，他从来不是在一条路上走到黑，他从来没有把自己局限在某一个狭小的空间内，他会根据环境的不断变化，调整自己的方向和策略。

79、　　有的同学会利用丰富的网络资源来强化自己的薄弱学科，实现弯道超越；

80、《大学问》是李嘉诚先生买下《光辉岁月》的版权改编，一直被当做是汕大的校歌。

81、该中心敏锐抓住新一代科技革命和产业变革的机遇，顺应“中国制造2025”战略，以制造业为本，以创造立心，为从中国制造向中国创造转型，提供了鲜活的样本。它在新一轮机器人发展竞争中抢占先机，串起全球化和本土化资源，为中国“智造”探索出“政、产、研、用”的有效机制。

82、我们会随着宏观经济和行业发展趋势对投资组合适时地进行调整。